天意实业“借力发力”交出靓丽成绩单

　　国际石油装备市场“涛声依旧”，辽宁天意实业股份有限公司依旧拿出了靓丽的“成绩单”：生产顶驱33台，2018年，公司销售收入2.35亿元。

　　天意公司2004年10月自主研发成功我国首台DQ-40DB顶驱，通过了中国石油天然气集团公司的出厂验收和专家鉴定，技术水平国际先进，并成为中石油定点生产厂家。公司先后研制并批量生产2250K（DQ-40LHTY3）、3150KN（DQ-50LHTY1）、4500KN（DQ-70LHTY1）等9大系列顶驱产品，成为国内外钻井行业的标准配置，广泛应用于俄罗斯、印度尼西亚、伊朗等10多个国家的石油生产。

　　首台顶驱研制成功后，公司组建了一支营销团队，培养一批顶驱服务工程师，采取“顶驱销售+技术服务”、“先租赁后卖货”的形式进行销售，进入了中石油、中石化和中海油市场，国内市场占有率、服务质量全国第一。

　　国内市场稳定后，公司营销团队考察了苏丹、印尼、美国、俄罗斯、阿联酋、阿曼等市场后，采取“搭船出海”、“借船出海”和“造船出海”三种模式，开拓海外市场。

　　“搭船出海”。同英荷壳牌、法国道达尔和美国远东能源合作，在承包项目中使用天意顶驱，让国外公司了解和认可天意产品。紧跟长城钻探和中石油集团对外拓展步伐，分别在尼日尔、委内瑞拉、伊朗、伊拉克、俄罗斯等国建立顶驱技术服务站，为国内公司提供顶驱技术服务，通过服务跟进、直接销售的方式进入国际市场，成功将顶驱出口到委内瑞拉、伊朗、伊拉克等国。

　　“借船出海”，借助国际知名钻机制造企业和石油技术服务公司的销售网络，凭借低成本优势，拓展国际市场；通过为江汉四机厂、中原特车、上海中曼等钻机制造厂配套，向缅甸、委内瑞拉、韩国和伊拉克出口各种型号的顶驱。

　　“造船出海”。依靠油田进出口公司和自身拥有的进出口权，把品打入国际市场。2010年在印尼成立子公司，实现四部顶驱出口，开辟了顶驱工程技术服务业务。

　　“借力发力”，成功地打开了俄罗斯、尼日尔、委内瑞拉、印尼、缅甸、伊朗、加蓬、伊拉克、韩国等10多个国家和地区的市场，培养了一批忠实的用户，使顶驱牢牢地站稳了国际市场。2018年，公司生产顶驱33台，向俄罗斯出口顶驱9台，均创最高纪录。全年顶驱现场服务总计钻井施工239口，完钻203口，累计进尺80.8万米，高峰时每月有77台同时运行。（转自盘锦日报）