海兴科技打造中国收纳柜第一品牌

　　收纳盒，巴掌大，几块钱。收纳柜，大号的才一米多高。盘锦海兴科技就是在这些家居用品上大做文章，干出了一番大事业。

　　2018年，盘锦海兴科技有限公司出售塑料收纳柜51万台（套），“也雅”成为中国收纳柜第一品牌。公司是中国塑协塑料家居用品专委会会长单位，行业标准制定者之一，先后获得“中国轻工业塑料行业十强企业”“中国塑料家居用品行业品牌示范基地”“国家高新技术企业”“国家知识产权优势企业”等荣誉称号。

“一路向北”——盘锦不但有资源，更有好环境

　　传统家居用品，一般以木制为主，问题是不防潮，易腐烂，资源有限。塑料制品不但回避了上述问题，并且还可以实现循环利用。

　　海兴科技看中了塑料家居的前景，决定向原材料产地靠拢，扩大生产规模，降低物流成本。

　　“海兴科技的母公司是广东海兴控股集团。由于南方有技术无原料，拉长了运输链，我们一直想到东北开分公司。” 盘锦海兴科技有限公司总经理姚春生说，“盘锦是石化城市，生产塑料产品的资源十分丰富。2010年，中国塑料论坛大会上，我们向盘锦的招商人员展示‘按压式真空塑料储藏罐’，引起了他们的极大兴趣，欢迎我们去盘锦投资建厂。集团决定一路向北，落户盘锦。”

　　毕竟人生地不熟，姚春生带着项目团队，也带着担忧和不安来到盘锦。盘锦的一系列做法，让他吃上了定心丸。

　　项目落地后，“一站式”的贴心服务让他着实感动：“土地即将招拍挂之前，通过地下勘测，发现地下存在部分油气管线。兴隆台区政府利用整个冬季进行管线迁改、土地平整，确保土地手续完备。审批时，区政府派专人带着企业工作人员办理施工许可证、用地规划许可证等相关证件，确保了项目按时开工。”

　　工厂建设中，由于工地现场防护设施尚未形成，出现建材被盗现象。为保护企业利益，区政府专门派一台流动警务平台现场值班；得知企业线下销售遇到瓶颈，市政府专门组织电子商务培训，税务部门现场办公，答疑解惑，鼓励海兴开拓电商渠道；企业登陆新三板，市、区相关部门上门协助整理资料、取证、跑手续。

　　一桩桩，一件件，热情的话语、有力的推动，让姚春生除了感动之外，还有由衷的敬意。

“大数据模式”——引导生产，引领销售

　　厂房建好了，生产什么产品？

　　海兴科技依据大数据资料判断生产品类。

　　中国工程院院士蹇锡高领军的院士工作站，针对世界塑料家居用品的需求，进行科技攻关、科技成果转化。

　　研发团队夜以继日分析天猫后台的“数据魔方”，收集相关线上线下销售平台数据资料，从中选定最受欢迎的产品类型、尺寸、功能、颜色、容量、款式、风格等，用数据说话，以数据为准。

　　“大数据判断局部也有可能出错，但是总的方向是不会错的。”姚春生说，“实践证明，我们依据大数据做产品定位，结论是非常准确的。比如，我们按大数据结论生产的一款‘也雅’菱格经典收纳柜，2015年就卖了10万台（套）。”

　　生产是根本，销售是核心。如何实现产品畅销，是海兴科技重点探索的问题。

　　面对传统销售方式日益滞后的问题，海兴科技果断地把电商作为主要战场。他们成立了专业的电商团队，精细化运营，专注母婴收纳整理解决方案。

　　如今，海兴科技已经在天猫、京东、当当、1号店、蜜牙宝贝等线上平台建立70多家企业旗舰店，取得了不菲的销售业绩。

　　他们还开辟了电视购物渠道，目前已进入央广购物、快乐购、优购物、家有购物、环球购物、上海东方购物等9个知名电视购物频道。

　　他们还开发了线下销售渠道，沃尔玛、家乐福等大型商超均有他们的产品。

　　“目前，我们公司生产的收纳柜系列产品供不应求，每到销售旺季，员工需要加班生产，我们的设备24小时不停运转。”公司市场营销部部长申剑说。

“海兴理念”——专注一项，做精做强

　　“专注一项，做精做强，活下来、活得久，是我们的经营理念。”姚春生说。

　　海兴科技设计引入工业4.0概念，直接投入自动化和信息化融合系统，针对目标人群，瞄准智能、环保、高品位的产品定位，矢志不移地打造让人们认可的“中国制造”品牌。

　　他们把目光聚焦在“收纳柜”上，目标是“打造中国收纳柜第一品牌”。

　　“企业发展的重点就是立足于收纳柜的研发、生产和销售，因为这上面我们已经有了深厚的积累、足够的经验，我们就是要把一件事做足做精，让产品产生极大的‘粘性’，这是企业最应该坚持的东西。”姚春生说。

　　2018年12月1日，海兴科技和小猪佩奇母公司EntertainmentOne(简称eOne)合作，成功签下风靡全球的孩子们最爱——小猪佩奇（Peppa Pig）。小猪佩奇IP建立起的品牌温度，给“也雅”带来更多的忠实粉丝。

　　新厂区，公司打造的全智能制造厂即将投产，这里将拥有ERP（企业资源计划系统）、 MES（生产执行系统）、WMS（仓储管理系统）等现代化运营管理体系，他们的更高目标是建设智能制造行业里的典范。

　　建成之后，这里将实现硬件无人化、软件智能化、管理智能化。届时，机械手、流水线将自动运转，工人只需监测仪器设备就可以了。

　　姚春生笑着说：“以后24小时生产关着灯就可以进行了，因为不用人在旁边看着。”（转自《盘锦日报》）