“流量+产业”　激发新活力——探访辽宁星河文化传媒“网红基地”

　　“你要记住自己所要反映出的形象，在适当时机表达这样的意思，肢体上要配合作出相应的动作。”
　　在一片巨大的镜子前，一位主播对着几位学员正在讲授直播带货的技巧，学员们听完后就站在打光灯前，对着镜子练习起来。镜子反射出的不仅有学员认真的神情，还有墙上挂着的“辽宁省电商直播示范基地”牌匾。
　　“这是去年辽宁省商务厅授予的称号。”辽宁星河文化传媒公司董事长平静说，“我们的培训课程共30课时，培训产品共200多种。课程结束后，会对学员进行能力考察，再通过试播来确定适合的带货方向。目前已经免费培训了一万人次，刚才就是我们自己培养出来的主播在带新学员。”
　　辽宁星河文化传媒公司成立于2020年4月10日，职工60余人，主要从事电商直播、艺人孵化、短视频内容、商务营销等，主打项目是电商培训和网红孵化。
　　“像‘雪竹干饭’‘吃货丁子’‘杠头小峰’等自孵化艺人，账号粉丝总量已达千万，单个视频最高播放量达1.2亿。”平静举着手机展示着，“很多人可能对传媒公司比较陌生甚至有误解，觉得所谓的‘网红基地’就是拍娱乐小视频的，其实短视频的目的是娱乐，而电商直播的目的是带货，这是两件完全不同的事情。这两个业务我们平时都在经营，但当下公司更多的还是以电商直播及培训为主。”
　　公司共有22个中小型直播间，分别布置成生活中的场景，如厨房、书房、小卖部、游戏厅等。有的主播在楼里坐班，直接在场景直播间里带货，有的主播选择好产品带回家直播。除了楼里的室内场景直播间外，根据内容需要有时还会外出取景。
　　一间古色古香的直播间内，几个人正在进行一场服装直播，主播展示着衣服，介绍着特点、材质、做工和尺码，旁边的工作人员准备着递上下一件，前面则坐着两个工作人员时不时报价，不远处书桌前的工作人员随后打印出订单，平时在手机里看见的直播现场就这样出现在眼前。

　　“这就是真实的直播间场景，每一次直播都是一个团队的努力，不是主播一个人的工作。我们有专业团队负责，有编剧写脚本台词，有导演指导拍摄，有化妆师做造型，还有后期剪辑师、运营、场务等。按照精准化和专业化的原则，以内容质量取胜，这是我们团队的核心竞争力。”平静说。
　　据介绍，公司总计合作一千多种产品，范围涉及食品、服装、美妆等。来到专门的选品区域，货架上摆满了琳琅满目的食品，工作人员正在陆续上架大米、海鸭蛋、碱地番茄等本地特产和农副产品，主播可以从货架自由选择要带货直播的产品，订单完成后由快递公司直接取货发出。
　　近年来，在“互联网+”的大背景下，“网红经济”逐渐成为刺激社会消费潜力的新业态，电商直播作为一种便捷高效的新模式应运而生。辽宁星河文化传媒公司公司与北京快手科技有限公司达成合作协议，在快手直播带货平台建立了属于自己的星河文化产品产业带，目前共签约电商298家，3月份实现流水销售额372万，在快手直播平台上排名第15位。
　　自疫情稳定后，公司已组织多场培训活动。如邀请快手官方培训师，为盘锦市兴隆台区总工会、商务局、妇联、招商局等部门进行电商直播免费培训；与盘锦网红协会合作对网络主播进行培训，引导“网红”遵循正确直播方向，将正能量坚持到底；与盘锦市妇联共同开设“乡村振兴，巾帼行动”电子商务培训班，进一步提高了基层妇女就业创业技能，被盘锦市妇女联合会授予“巾帼电商培训基地”称号。
　　公司的高效培训同样吸引了外地的目光。应凌源市现代服务业局、电子产业园领导邀请，公司对凌源市一百余名主播、商家进行了培训及现场指导；联合开原市商务局在威远堡镇、经济开发区管委会、靠山镇开展了为期两天的“乡村振兴在行动”电子商务培训活动，各电商企业从业者近300人参加培训。
　　平静说：“通过培训活动，可以提升大家对电子商务的认识，让更多商家懂得如何把直播知识和技巧学以致用，还能为电商企业、电商创业者提供现场学习的机会，这些都有助于企业更好地开展直播电商，从而推动兴隆台区数字经济发展。”

　　在由辽宁省总工会、辽宁省商务厅联合举办的“2020辽宁省职工技能大赛暨全省直播电商行业技能大赛”上，公司主播王洋以总成绩第二名的成绩入选，并被辽宁省总工会授予辽宁省“五一劳动奖章”殊荣。
　　王洋感慨：“没想到能取得这么好的成绩！参加这次比赛，我选择了带货家乡好物，一来把本地特产推广出去，二来还能让更多人看到盘锦了解盘锦，能为家乡做贡献，我很自豪！”
　　电商直播的“流量+产业”模式，实现了线上线下双收益，加速推动了电商产业发展，激发了经济活力。平静说：“辽宁省正在着力建设‘数字辽宁’‘数字农业’，电商直播作为新兴业态，可以帮助商家开拓线上市场，更快地推销农副产品，一方面带动脱贫致富，推动乡村振兴；另一方面拓宽居民增收渠道，更好地带动创业创新，缓解就业问题。”（文/封珊　摄/李江峰 区宣传事务服务中心）