姚骞：让共产党员的“初心”在招商战线上闪耀

　　投资7.8亿元的浙江精工集团装配式建筑产业园项目；
　　投资125万美元的大连英弗斯热能科技有限公司的热辐射采暖设备生产项目；
　　投资5000万元的辽宁巨洋实业科技有限公司的箱式变电站生产项目；
　　投资2000万元的辽宁金兴石油设备有限公司闭式套筒生产项目……
　　这一个个引进来的项目、这一笔笔辉煌的成绩背后，都浸染着他辛勤的汗水，都是他在用行动践行着共产党员的责任和使命。他，就是盘锦高新技术产业开发区招商中心四局局长姚骞。
　　从2010年参加工作到现在，9年时间里，姚骞一直从事招商引资工作。为了做好工作，他一方面多次参加省市区、高新区举办的招商引资工作论坛和讲座来加强业务知识学习，另一方面经常深入到园区内各个企业，和老板、技术人员、销售人员打成一片，了解年内要上什么新项目，产品在市场上的竞争优劣势，相关行业未来几年的发展趋势等信息，通过这样的方式获取第一手招商资源，以商招商，被园区内企业亲切地称为“销售员”。
　　“招商引资工作一定要坚持走出去，要耐得住寂寞，受得起打击，经得住失败。”这是姚骞的经验之谈。9年来，他的足迹遍布了工业制造发达的城市，无数次奔波于京津冀、长三角、珠三角、山东、河南等地区，围绕知名企业，高密度开展招商引资工作。他出差从来不分节假日，一有招商任务马上就走，拜访企业、联系推进存量和增量项目、宣传招商引资的优惠政策，他不怕坐冷板凳，不怕吃闭门羹，出差的时间占了全年工作日的35%左右。
　　从获取项目源、联系拜访、洽谈到后期的项目签约注册、项目落地，招商引资工作需要面对的问题层出不穷。善于思考的姚骞，总结了一套属于自己的体会与经验，就是“把握商机真招商”、“以诚相待招好商”。这话好讲，但是做起来并不容易。为了能引进企业，与其说是代表政府与企业老板洽谈合作，不如说是在企业老板面前“软磨硬泡”“纠缠不休”，让客商感到满满的诚意和真心。他说，招商引资一定要有钉子精神，要以实际行动感动客商，要有义无反顾的精神和势在必得的决心，百折不挠，愈挫愈勇，对项目一定要做好深入细致的了解，这样才能招得到商，招得到好商。
　　姚骞经常把自己当作我省提出的创建优良投资软环境的重要组成部分，常把“招商人员是一个城市的名片”这句话挂在嘴边。他告诉笔者，一个招商人员的素质高低和服务水平都是投资者投资建厂所考量的重要部分，为园区内企业和外来投资企业提供优质服务，就是在对“投资不过山海关”这句话做出最有力的回击。
　　正因为如此，他竭心尽力为招来的企业提供全程保姆式的服务，针对引进的项目全程代办各类手续，每天排出计划，研究实际操作过程中遇到的难题，经常跑有关部门沟通请教，做到企业的事情有求必应、有问必答，做到事事有着落、天天有进展。为确保企业引进来、留得住、发展快，积极为企业后续发展遇到的问题沟通协调，帮助企业落实相关优惠政策，被外来投资企业亲切地称为“服务员”。
　　近年来，招商中心新增了不少年轻力量。新同事来到时，姚骞总是给予家人般的亲切、耐心和细致。为了让新来的同事尽快熟悉招商引资工作，更快地进入招商引资工作状态和角色，他毫不吝啬地把自己的工作经验、心得拿出来分享。在他的帮助下，年轻同事们不仅很快融入了招商中心，而且业务水平也在短时间内有了显著提升。
　　说起这次被评选为兴隆台区优秀共产党员，姚骞表示，这个沉甸甸的荣誉将激励他一如既往地冲锋在前，任劳任怨地为高新区的招商引资工作发光发热，用自己的实际行动践行入党时的铮铮誓言、诠释一名共产党员的忠诚与担当。（高新区）