挺进西北 ——“盘锦装备”开拓西部市场纪实

    编者按：党的十九大报告指出：“要以‘一带一路’建设为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。”年初以来， 盘锦高新区实施“西部战略”，主动融入“一带一路”建设，为盘锦能源装备制造产业打开了通向世界的“西部通道”，为我国西北地区油气开发提供了先进装备和先进技术，其经验和做法值得我们借鉴和思考。

    深秋，收获的时节。

    天意的第五部“低温顶驱”，发往长庆油田。

    陆海院的“泥浆不落地回收系统”，即将进入塔里木。

    瑞邦石油的“单井智能计量器”，正在克拉玛依大显身手。

    盘锦高新区进军“一带一路”的“西部战略”，正在快速发酵。

    榆林、延安、克拉玛依、库尔勒，长城钻探的随钻仪、陕汽金玺的油罐车、派普钻具的钻杆、辽宁华孚的环保装备……全部发往一个目标：中国西北。“一带一路”的重要“节点市”，正在成为“盘锦制造”的“新坐标”。

    据兴隆工业企业家联合会初步统计，今年前10个月，“盘锦装备兵团”从西北油区获得订单总值，已经突破5亿元。

    “通天大路九千九”

    ——市场只有“路线”，没有“雪线”

    9月1日，“2017中国(克拉玛依)国际石油天然气及石化技术装备展览会（简称 CKPPE），刮起一股强劲的“盘锦旋风”。

    克拉玛依，欧亚大陆的中心区域，世界石油石化产业的聚集区。CKPPE作为中国石油石化领域最高规格的国家级展会，在我国西部及中亚地区具有重要的国际影响力。兴隆工业企业家联合会组织8家企业，以展团方式集中亮相。

    18平方米的展位，世界领先的海洋钻井平台、旋转导向钻井系统，国际先进的随钻实时导向分析系统、随钻测井技术……“盘锦制造”成为展会的最大亮点，中外参观、咨询、洽谈者达3000多人，洽谈席被围得水泄不通，一些性急的客商当场签下了大量订单。

    “西部战略，打通了进军‘一带一路’的‘西北通道’。”陆海研究院院长戴克文拿着厚厚的合作协议，深有感触地说。他们的泥浆不落地系统与环保厕所，成为西北油区的“新宠”。

    今年年初，国际油价持续低迷，石油装备需求量减少，盘锦装备制造也不景气。盘锦高新区管委会提出，以“一带一路”建设为重点，借助中国石油装备博览会，带领装备制造企业打通西北的长庆、延长、塔里木、克拉玛依等油田市场，进而进入中亚，走向世界。

    兴隆工业企业家联合会打起“石油天然气装备全产业链供应方”的旗帜，组成“西进步团”，进军西北市场。

    2015年，兴隆工业企业家联合会成立以来，就专注于研究各大油田发展动向和企业产品市场开拓的情况。长庆油田新增油井数量明显上升，延长油田进入千万吨以上大油田行列，塔里木油田进入稠油开采高峰期，克拉玛依油田连续增产。西部油田蒸蒸日上的“好日子”，就是“盘锦装备”的“新商机”。

    “市场需求是永恒的，道路是多样的。装备制造，只有走对与否的‘路线’，没有冰山封顶的‘雪线’。”盘锦高新区经贸局副局长陈明福说，“盘锦装备制造已经具有参与国际竞争的技术实力，很多企业在国际市场中具有一定的地位和影响。只要走对了路，就会有市场。”

    春风浩荡。他带领“西进步团”，向西挺进。

    4月27日，兴隆工业企业家联合会在陕西省榆林市举行了“辽河石油装备—长庆（延长）油服企业经贸推介对接会”，达成一系列合作意向。

    7月26日，在新疆库尔勒市举行“辽河石油装备塔里木油田产品对接会”，为促成两地企业合作架起桥梁。

    9月1日，参加“2017中国（克拉玛依）国际石油天然气及石化技术装备展览会”，“盘锦兵团”引起全球参展商的高度关注，取得丰硕成果。

    “通天大路九千九”。盘锦制造，以世界独有的“步团式推销”，进军西部油田，打开了进军世界的“西部通道”。

    “创新就是创市场”

    ——技术有“作为”，市场有“地位”

    “只有技术有‘作为’，市场才能有‘地位’。”瑞邦石油董事长郝学成说。

    “创新，就是创市场。”这是“西进兵团”的最大感受。

    ——克拉玛依国际石油装备展。

    450家国内外知名企业参展，专业观众达 30000 人次。壳牌、贝克休斯、斯伦贝谢等世界著名企业“天山论剑”。

    陆海院的CP系列自升式海洋钻井平台，以其完全自主知识产权，一次就位可打出一个油田的能力，令国际巨头为之侧目。新推出智能钻具移运排放系统，更令人刮目相看。陆海院洽谈席前，洽谈者络绎不绝。

    天意公司自主研发的旋转导向系统，打破了欧美技术垄断，使中国成为全球第二个同时拥有这项技术的国家，专业观众高呼“争气！”购买、租赁的洽谈者争先恐后。

    瑞邦石油的新技术——RB-SWPD系列油田单井智能计量器，很好地解决了油田油井单井井口计量问题，为油田优化集油工艺技术提供了关键技术保证，现场与克拉玛依油田签订战略合作协议。

    ——塔里木油田产品对接会。

    华孚集团的智能式中频电热采油技术装置、稠油污水深度处理及回收技术、液粘调速器等达到了国际先进水平。集团的油泥处理系统正在演示，塔里木油田的一些采购代表就排起队来，争相洽谈。

    陆海院的石油钻井泥浆不落地废浆处理系统，当场与塔里木第一钻井公司达成技术和设备合作协议。

    天意公司与渤海钻探签订租赁和购买顶驱装置的合作意向。

    ——长庆经贸推介对接会。

    陕汽金玺独家研制的铝镁合金油罐车，以其多装、省油等优势，与延安莹俊石油工程技术服务有限公司达成全面合作意向。

    派普钻具与榆林市宏贸石油设备、保安石油技术达成钻杆租赁服务协议。

    瑞邦石油与延长油田就石油智能采油工程系统的采购事宜进行洽谈。

    还有3家企业与长庆以及延长油服企业达成合作，预计年收入达6800万元。

    “只要东西好，永远有人买。” “西进步团”的三次“远征”，获得合作意向、产品订单近百项。

    “联合起来力量大”

    —— 展团聚“众力”， 企业增“实力”

    “这种集群式参展方式好，应该大力推广。”

    克拉玛依装备展刚刚开始，中国贸易促进委员会的领导就来到高新区展位，对兴隆工业企业家联合会的参展方式予以高度肯定，鼓励参展企业多拿订单。

    “联合起来力量大”——

    大在品牌。联合会立足石油装备制造主导产业，以拓展外部市场为目标，在国际上树立起“盘锦能源装备制造”的品牌形像。“2019北京国际石油天然气技术装备展览会”承办单位领导专门来到盘锦，邀请兴隆工业企业家联合会组团参展。盘锦装备制造企业网站的点击量大幅增长，国际业务量不断增加。

    大在技术。“西部战略”，充分展示了盘锦装备制造业技术簇群的强大实力，让国内外客户有了“技术硅谷”的强烈感受，产生了强烈的技术信任。“西征”后，一批又一批的西部石油钻探和技术服务企业来到盘锦，进行技术咨询、洽谈技术合作。

    大在产业。联合会以盘锦装备的整体形式出现，重点打造“能源装备全产业链供应方”概念，集中展示了盘锦能源装备制造产业整体实力，近200家企业、40多个研发机构、500亿元的产值，让人产生强大的产业向心力、产品吸引力。

    大在平台。国际性大展，使企业全面掌握能源装备制造的最新技术成果，深入了解装备制造业的发展水平，成为企业参与国际技术交流与业务合作的平台。

   “西部战略，凝聚了集群的‘众力’， 增强了企业的‘实力’。”辽宁陕汽金玺装备制造有限公司法人王迪说，“通过西北市场的开发，让我们看到了市场的潜力，认清了自己的实力，坚定了市场的定力。”（转自盘锦日报）